Las causas detrás del voto son diversas y tienen raíces emocionales fuertes. Al considerar la influencia de la ideología y el marketing político, surgen numerosas cuestiones intrigantes. ¿Se mantiene el voto secreto en la era actual? ¿Cómo se relaciona el marketing político con las creencias ideológicas? ¿Por qué es tan importante la imagen? ¿Deberían evitarse las promesas durante las elecciones? ¿Es posible ganar sin recurrir al marketing político? ¿Cuáles son los peligros de desafiar un sistema bipartidista? ¿Qué impulsa a la gente a votar?
Sin duda, política e ideología no son sinónimos. En la política intervienen múltiples factores además de la ideología. De hecho, una elección no es simplemente una disputa entre ideologías, sino entre partidos políticos e incluso entre candidatos. No es que no haya ideología detrás de los programas políticos, los partidos o los candidatos, pero las decisiones de los votantes son más complejas, sus motivaciones van más allá de lo ideológico. Se basan en una rica complejidad psicológica llena de matices y contradicciones. Durante las campañas electorales, se trata de decisiones individuales de voto de cada miembro del electorado. A excepción de algunas minorías, la gente no elige según parámetros ideológicos. En realidad, eligen en un nivel distinto que no está relacionado con las ideologías. Eligen desde sus emociones.
No es sorprendente que el marketing se adapte a este entorno, lo asombroso es que algunos individuos y partidos piensen lo contrario. ¿Cómo no se adaptaría si se trata de personas eligiendo entre opciones basadas en sus emociones y diversas variables psicológicas? ¿Por qué la imagen es más relevante que un folleto con diez propuestas políticas? Porque la imagen conecta directamente con las emociones humanas. En contraste, un folleto con excelentes propuestas es una conexión directa con la razón, la comprensión y la intelectualidad humana. Reiterando, la decisión de voto es emocional, no intelectual. Esto no la califica como mejor o peor, simplemente es un hecho que se debe entender.
Para algunas personas que santifican la ideología y la razón, puede resultar horroroso que alguien decida emocionalmente su voto. Pero es así. De hecho, todas las decisiones importantes de nuestra vida son básicamente emocionales. Las buenas y las malas, las superficiales y las profundas, las perecederas y las duraderas.
Entonces, si se tienen diez excelentes propuestas electorales, o cien, no se debe agotar la imaginación en un panfleto que casi nadie va a leer. En vez de eso, es más efectivo buscar una imagen potente que pueda expresar las propuestas y llegar a las emociones de la gente.
¿Cuáles son las ventajas de evitar las promesas electorales?
No es necesario evitar las promesas electorales, lo importante sería evitar las promesas falsas. Una promesa no tiene que ser necesariamente falsa. Las promesas son acuerdos que se hacen con otras personas en todas las áreas de la vida. La clave radica en si se cumplen o no esas promesas. Desde la perspectiva del ciudadano, la confianza es fundamental. Quienes prometen y no cumplen pierden la confianza, mientras que aquellos que cumplen ganan confianza. Por lo tanto, es aconsejable evitar hacer promesas que no se pueden o no se quieren cumplir, ya que esto puede traer consecuencias negativas en la carrera política de quien defrauda las expectativas. También es recomendable no prometer demasiado, ya que se pierde credibilidad y las posibilidades de cumplir disminuyen. Por último, es importante explicar claramente cuando no es posible cumplir con una promesa, ya que a veces sucede y es necesario dar una buena explicación.
¿Se puede ganar una elección sin usar estrategias de publicidad política?
Sí, es posible. Puede ser sorprendente escucharlo, pero es la verdad. Algunos consultores políticos se jactan de haber “ganado” múltiples elecciones, pero en realidad no es así. La victoria electoral no recae únicamente en el marketing político. Son diversos factores los que influyen en el resultado: históricos, políticos, ideológicos, económicos y culturales. Aunque el marketing político puede ser útil, no es determinante. En ocasiones, son los candidatos carismáticos los que ganan, incluso sin una estrategia publicitaria sólida. Por otro lado, hay candidatos y partidos que nunca ganarían, a pesar de tener un excelente marketing político. Se necesita un buen candidato, las circunstancias adecuadas y también una buena estrategia de marketing político. En muchas ocasiones, la clave para comprender una elección no es por qué un candidato ganó, sino por qué los demás perdieron. En un escenario en el que todos los candidatos relevantes recurren al marketing político, aquel que no lo haga estará en desventaja, y esto podría ser determinante en algunos casos.
¿Qué nos impulsa a votar incluso cuando creemos que nuestro voto no importa?
Siempre es la emoción la que mueve a votar. A veces, aunque se tengan pruebas de lo contrario, esa emoción persiste. Se sabe que el voto no es determinante, pero se siente de manera irracional e inconsciente la necesidad de hacerlo. Es como aquellos candidatos que están seguros de que ganarán, aunque nadie lo confirme. Lo sienten y actúan en consecuencia.
Belén Stettler Wiertz es una comunicadora política con una destacada carrera en la implementación de estrategias comunicacionales y desarrollo de marca personal para figuras públicas. Participó en el programa Fulbright de Política y Liderazgo Político en la Universidad de Massachusetts, adquiriendo una perspectiva global en liderazgo y comunicación. Licenciada en Ciencias de la Comunicación Social por la Universidad de Buenos Aires (UBA) y con una diplomatura en Comunicación Gubernamental de la Universidad Austral, Belén ha aplicado su expertise tanto en el ámbito público como privado. Su trabajo incluye la formación de líderes en técnicas avanzadas de oratoria y comunicación no verbal, así como la dirección de campañas y proyectos comunicacionales a nivel gubernamental y empresarial.
